每一次(ci)工業革(gé)命都意(yi)味着一(yī)種新的(de)動力源(yuan)及生☔産(chǎn)📱組織模(mó)式💋的出(chu)現，推動(dòng)生産效(xiào)率呈幾(ji)何倍數(shu)的增長(zhang)。每一次(cì)工業革(ge)命都是(shì)由一項(xiàng)革命性(xìng)的技術(shù)來推動(dòng)，第一次(ci)工業革(gé)命是蒸(zhēng)汽機的(de)出現；第(dì)二次工(gong)業革命(mìng)是電力(li)的🌍出現(xiàn)和生🔴産(chan)線的應(ying)用；第三(sān)次🌍工業(yè)革命是(shì)由信息(xī)技術來(lái)推動的(de)；第四次(cì)工業革(gé)命，我們(men)稱之為(wei)✨工業4.0，是(shì)在互聯(lián)網大規(gui)模普及(ji)的基🔞礎(chǔ)之上，由(you)CPS物流網(wang)絡系統(tong)、物聯網(wǎng)、雲計算(suan)以及人(rén)工❓智能(néng)的大規(gui)模應用(yòng)⛱️而推動(dong)的。而如(rú)今，伴随(sui)着工業(yè)4.0、互聯網(wang)+、中國制(zhì)造2025、工業(yè)大數據(jù)應用的(de)提出，工(gong)業物🏃🏻聯(lian)網正以(yi)前所未(wei)有的态(tai)勢向我(wǒ)們襲來(lái)。

廠家欲(yu)借助工(gōng)業物聯(lián)網直接(jie)掌控終(zhōng)端用戶(hu)

随着移(yi)動互聯(lián)網和物(wù)聯網技(ji)術浪潮(chao)席卷全(quan)球，不少(shao)廠家審(shen)時✨度勢(shi)，開始為(wei)其螺杆(gǎn)空壓機(ji)配上物(wu)聯網方(fang)案，要求(qiu)經銷商(shang)将廠🐅家(jia)生産的(de)螺杆空(kōng)壓機物(wu)聯硬件(jiàn)一并裝(zhuang)在用戶(hù)的設備(bei)上，從而(er)增加廠(chǎng)家與🏃🏻‍♂️空(kōng)壓機用(yòng)戶的直(zhi)接黏性(xìng)，掌控㊙️用(yong)戶設備(bei)的運行(hang)數💃🏻據。

十(shí)五年前(qián)，傳統制(zhì)造業快(kuài)速發展(zhan)，市場高(gao)速增長(zhǎng)，行業毛(máo)✏️利㊙️高☔，空(kong)壓機行(háng)業的廠(chǎng)商關系(xì)基本屬(shǔ)于一種(zhong)比較簡(jiǎn)單的代(dai)理貿易(yì)關系。

但(dan)随着競(jing)争加劇(ju)，傳統制(zhì)造進入(ru)下行時(shí)期，市場(chang)需求放(fàng)☀️緩，雙方(fang)都将自(zi)己手中(zhōng)的資源(yuán)握得越(yue)來越緊(jin)🏃🏻。空壓機(ji)廠🛀🏻家和(he)㊙️經銷商(shāng)本是各(ge)司其職(zhí)，分工合(hé)作。然而(ér)在市場(chǎng)下行時(shi)期，完全(quan)交由經(jīng)銷商🌂來(lai)操控市(shì)場卻隻(zhi)能增加(jiā)廠家的(de)風險。

于(yú)是，代理(lǐ)政策越(yue)來越細(xì)化，廠商(shang)博弈味(wèi)道越來(lai)越濃❄️，廠(chǎng)家對⛹🏻‍♀️空(kong)💁壓機維(wei)修保養(yang)市場的(de)插手越(yue)來越深(shēn)，更想獲(huo)取㊙️代理(lǐ)商手中(zhōng)的客戶(hù)信息，實(shi)時監控(kòng)設備💚的(de)運行數(shu)據。

廠家(jiā)的動作(zuò)，使得越(yuè)來越多(duo)的經銷(xiāo)商開始(shǐ)反彈，更(gèng)加意識(shí)⛹🏻‍♀️到市場(chang)管理權(quan)和客戶(hù)信息資(zī)源必須(xu)要掌握(wo)在♉自己(ji)手中。一(yi)旦廠家(jiā)借用經(jīng)銷商之(zhī)手，充分(fèn)掌握客(kè)戶❌和設(she)備數據(jù)，那麼維(wei)修保養(yang)、配❌件更(geng)換等情(qíng)況，廠家(jia)也會了(le)如指掌(zhǎng)，一旦經(jīng)💜銷商沒(méi)有♋拿原(yuán)廠配件(jiàn)和耗材(cai)，對于強(qiáng)勢的大(da)廠家來(lai)說，利🈚用(yòng)政策條(tiao)款📐制裁(cái)經銷商(shāng)也🔞是手(shǒu)到擒來(lái)。

空壓機(ji)經銷商(shang)不為他(ta)人做嫁(jia)衣

經銷(xiao)商費盡(jìn)心力人(ren)脈，通過(guo)自身努(nǔ)力開發(fā)客戶，使(shǐ)得品牌(pai)在這片(pian)區域的(de)地盤越(yuè)來越大(da)。這些工(gōng)作，大部(bù)分是靠(kào)經銷商(shāng)一步一(yī)步慢慢(màn)積累維(wei)護的，但(dan)原本由(you)經♊銷商(shang)自己當(dāng)家作主(zhu)的區域(yu)，卻有可(ke)能成為(wéi)别人的(de)嫁衣。

當(dāng)廠商雙(shuāng)方都站(zhan)在各自(zì)最高的(de)利益點(diǎn)上去看(kan)待整個(gè)市場，廠(chang)♋家想一(yī)切盡在(zài)掌握之(zhī)中，而經(jing)銷商呢(ne)，看到的(de)是地盤(pán)和實實(shí)在在的(de)利潤，角(jiao)度不同(tong)，自然想(xiang)法不同(tóng)。

理論上(shàng)來說，廠(chǎng)家與經(jing)銷商之(zhī)間原本(ben)屬于上(shang)下遊分(fèn)工合✏️作(zuo)💋模式，但(dan)從現狀(zhuang)來看，廠(chang)家對市(shì)場的控(kòng)制權正(zhèng)逐漸深(shen)入。以前(qian)，空壓🍓機(ji)廠家的(de)設備賣(mai)到經銷(xiao)商為止(zhǐ)，但如果(guo)現在每(mei)台設備(bèi)從經銷(xiāo)商處出(chū)手，都有(you)相同的(de)紀錄同(tong)步🔞發送(song)到廠🏃家(jia)，廠家對(dui)用戶與(yǔ)設備的(de)接觸就(jiu)更加緊(jǐn)密。在這(zhe)個過程(chéng)中‼️，如果(guo)經銷商(shāng)沒主動(dong)體現出(chu)自己的(de)價值，其(qí)存在的(de)必要性(xìng)😄就會弱(ruo)化，最後(hòu)淪為一(yī)個物流(liu)📞配送商(shāng)，賺取一(yī)點配送(sòng)費和人(ren)工費，慘(can)淡的結(jié)💃🏻果就不(bu)言而喻(yù)。

誰來破(po)解經銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型困局(ju)

随着空(kōng)壓機市(shi)場競争(zhēng)的透明(míng)化，互聯(lián)網電子(zi)商務的(de)發展，越(yuè)來越多(duō)的空壓(ya)機用戶(hu)變得更(gèng)加謹慎(shèn)，在購買(mai)前都會(huì)在網上(shàng)進行搜(sōu)索比價(jia)。于是代(dai)理商單(dan)純想利(li)用區域(yu)優勢，通(tong)過信息(xī)不對稱(chēng)或人脈(mò)關系來(lai)促成合(he)同的難(nán)度也越(yuè)來越大(dà)。又加上(shang)遊廠家(jiā)的不斷(duan)滲透，經(jing)銷商所(suǒ)面臨的(de)壓力越(yuè)來越大(dà)，一邊是(shi)下遊需(xū)求變少(shao)，一邊是(shì)上遊滲(shen)透，那麼(me)經銷商(shāng)要如何(hé)化被動(dòng)為主動(dong)，一手抓(zhuā)住老客(kè)戶維保(bǎo)，一手開(kāi)拓新商(shang)機新客(ke)戶呢？

在(zài)經銷商(shāng)擁有的(de)諸多資(zī)源中，對(dui)本地市(shì)場的了(le)解和人(rén)脈資源(yuán)的積累(lèi)是資深(shen)經銷商(shāng)與新經(jīng)銷商最(zuì)大的區(qū)别，也是(shì)主動獲(huò)取優勢(shi)的最好(hao)切入點(diǎn)。在空壓(ya)機行業(yè)，設備的(de)維修和(hé)保養往(wǎng)往是經(jīng)銷商最(zuì)大的收(shou)益所在(zai)，所以如(ru)何緊緊(jin)黏住老(lǎo)客戶？不(bú)僅要靠(kao)人脈關(guān)系來維(wéi)系，更要(yao)實實在(zài)在的提(tí)升售後(hou)服務效(xiào)率，從被(bèi)動接電(dian)話再上(shang)門服務(wù)變為主(zhǔ)動感知(zhi)客戶去(qù)服務，讓(rang)你不再(zai)丢掉維(wei)保訂單(dan)。

諸如紅(hóng)五環物(wù)聯旗下(xia)“蘑菇圈(quān)”這樣的(de)物聯式(shì)CRM軟件♈，不(bú)但能🤞夠(gou)為經銷(xiao)商提供(gòng)設備物(wu)聯監控(kòng)，更為經(jing)銷💰商帶(dai)♈來了☎️客(kè)戶關系(xi)管理的(de)一體化(huà)解決方(fāng)案。其主(zhu)要有商(shang)機管理(lǐ)，客戶管(guǎn)理，設備(bei)管理，訂(ding)✉️單管理(li)，産品🐉及(jí)配件管(guan)理等模(mo)塊。解決(jue)了經🛀銷(xiāo)商不能(neng)提前了(le)解客戶(hù)的設備(bei)運行數(shù)據，不❓能(néng)提前規(guī)劃，從而(er)導緻配(pèi)✏️件準備(bèi)不及時(shi)或不準(zhun)确，售後(hòu)📞人員來(lai)回跑等(děng)一系列(lie)效率低(dī)下造成(chéng)的成本(ben)🈚浪費，同(tong)時解決(jué)了客戶(hù)資源無(wu)法沉澱(dian)、無法智(zhi)💃能化管(guǎn)理商機(ji)的資源(yuán)損失。在(zài)這樣的(de)新時代(dai)下，這無(wu)疑是給(gei)♊轉型困(kun)局中的(de)經銷商(shāng)們帶來(lái)了一劑(jì)🐕良方。